日用雑貨業界の販売とマーケティング・マネジメント

日用雑貨品（FMCG）産業は、より成長が早い市場を持つ産業の一つです。。スーパーマーケットの商品棚に置かれた製品をロットごとに追跡し、販売統計モニターを行うことで、非常に短期間でビジネスの事業方針や戦術を変えることが求められています。

このような競争力のあるポジショニングを急速に拡大する市場の中で維持するために、日用雑貨業界（FMCG）産業は、競争優位性を獲得するための情報技術にますます目を向けています。

厳しい経済状態の中でさえ、FMCG市場は、2009年に8%以上成長し続けました。

このような急成長で、多数の製品ラインのうちどれがどの市場でよく売れているか、そして、スーパーマーケットのどの位置に置かれているかについて確認する必要があります。

市場における製品ラインの成功または失敗に影響を及ぼすことができる一つの条件は正確な意思決定と、そのための大量の現実データの収集と分析が必要となります。

セールスマンとFMCGのマーケティング責任者の片のキャリアは、以下のような質問に対する答えにかかっているかもしれません。

• どのように、私たちの販売員を育成して彼らの販売収益を改善しますか？
• どのように、短時間で競合情報を分析しますか？
• どのように、効率的な方法で販売予測と計画を策定しますか？
• どのように、異なるステークホルダーの要望に応えて、リアルタイムに売上高とマーケティングデータを調査して、柔軟な販売レポートを生み出しますか？

Bambooは、FMCG産業のビジネスアプリケーション開発と営業、マーケティング情報管理分野で積み重ねた経験を持っています。販売トレーニング管理、店舗・売上高管理、ディーラー/競争者情報管理、販売予測と計画、そして販売経費管理の各分野でソリューションを提供いたします。

情報の効率的な管理は、競争力向上とより高い利益につなげることができます。

FMCGマネージャが売上高を向上する

フォーチュントップ100社としてのFMCGサプライヤーは、より正確に需要を予測し、小売チャンネル内でどの分野の製品ラインがより多くの可視性を持つ必要があるかの分析が求められます。また商品陳列、季節変動要因と市場の影響に関する情報を把握すれば、営業戦力をより正しくよく配置し、市場ニーズにあった正しい製品提供を目標とする準備ができるようになります。

フォーチュントップ100社に仲間入りしたFMCG会社のニーズ

FMCG業界の主要戦略は、市場機会を見つけ次第次第、先んじた戦略で勝つことです。セカンドフォロワーの製品ラインで勝てることはほとんどありません。この戦略を実現するために、お客様は自らの状況と競争者の業績を把握しなければなりません。その目的は、データに基づくすばやい意思決定をすることです。同業界向けにこうしたサービスを提供するプレイヤーがいないため、セールス基本追跡システムを構築することに決めました 弊社々のお客様とその重要な顧客に対してビジネス計画を立てる強力なツールを構築し、顧客、そして主要重要な競争者が、重要な小売業者における物流取引、商品棚管理、価格設定とマーチャンダイジングを含む基本的な業績ォーマンスが追跡可能です。

柔軟な分析システムとしてのニーズは下記の通りです。

• データの大量収集を行うために顧客にユーザーフレンドリーで効率的かつ効果的なツールを提供するシステム。
• さまざまな分野にわたる柔軟なレポートを提供するシステム。
  
• マーケティング情報をリアルタイムで提供できるシステム。

Bambooがお届けする

Bambooは、お客様の期待する結果を提供できる小規模のデータウェアハウスシステムを設計しました。このシステムは、データウェアハウジングとオンライン分析処理を通して、大規模な生データを処理できます。そして、フロントエンドで、お客様の要望事項を受け付けるＷＥＢサイトを提供しました。標準的なレポート出力の他に、ユーザー自身が単純にウェブアプリケーションの範囲内でレポートレイアウトを描くことができるシステムを提供し、て彼らお客様自らでカスタマイズしたレポートを作成することができます。

達成されるミッション

お客様は、スーパーマーケット内　商品棚スペースから収益を最大化することができます。リアルタイム情報の提供により、お客様がより迅速に販売活動を行えるようになりました。　標準語を全てのチャンネルと地方全域で使えるようにシステムも標準的なプラットホームを提供しました。一方、他のビジネスデータと結合したため、お客様自身もシステムとビジネスの理解を深め、データに基づく意思決定をサポートすることに貢献しています。

お客様の言葉

「Bambooは、トータルのITサポートを私たちに提供しています。そして、提供されるサービスは時々、私たちの予想を越えていることがあります」、「Bamboo開発チームの技術的な知識は、素晴らしいものがあります。システム分析のエキスパートと開発者は、短時間でビジネスの要件を把握しました.」。お客様のコメントから、なぜBambooが好ましいパートナーであるか、ということがお分かりいただけるのではないでしょうか。

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